El motor real de tu empresa en Estados Unidos
Una vez su empresa está establecida, el sourcing estratégico es lo que acelera todo: cada compra bien planificada abre más crédito, más proveedores y más capacidad de crecimiento. Si ya construimos juntos las bases de su empresa —presencia comercial, constitución legal y desarrollo inicial de crédito— esta es la fase donde ese trabajo empieza a generar resultados reales. Y si aún no ha dado ese primer paso, conozca aquí cómo estructuramos su empresa.
Búsqueda de proveedores
Identificamos proveedores óptimos a precios competitivos, evaluando varios factores clave antes de recomendar con cuáles empezar: Capacidad y trayectoria del proveedor. Medimos su tiempo en el mercado y su rating de crédito, para asegurarnos de que sea una empresa sólida y confiable con la que construir una relación comercial a largo plazo. A quién le vende. Investigamos si el proveedor ya le vende a su competencia y a cuántas cuentas está vendiendo en su mercado o en cada país — información clave para entender el nivel de exposición y competencia que tendría su empresa al trabajar con ese proveedor. Fabricante vs. distribuidor. Identificamos también a quién le compra el proveedor, en caso de que sea un distribuidor y no el fabricante directo. Según el perfil del comprador, muchas veces conviene más trabajar con el distribuidor que con el fabricante — por los costos de fabricación y las unidades mínimas por estilo que suelen exigir las fábricas. Si su objetivo es desarrollar su propia marca, en cambio, el fabricante es el socio correcto. Cómo maneja sus cuentas por cobrar. Este punto varía mucho según la industria y el tamaño del proveedor. Algunos trabajan con factoring porque prefieren no lidiar directamente con el cliente y no cuentan con un departamento de crédito propio. Otros, más consolidados, tienen un gerente de crédito, trabajan con pólizas de seguro y se financian a través del banco. Entender esta estructura nos permite saber exactamente qué esperar y cómo negociar mejores condiciones con cada proveedor. No nos limitamos a Estados Unidos. Buscamos proveedores donde sea que estén — Canadá, Europa, Asia y más allá — y los evaluamos con el mismo rigor, sin importar en qué país se encuentre su empresa.
Asesoría en crédito comercial
Todo comienza comprando y pagando puntualmente con proveedores iniciales. Con 4 o 5 referencias sólidas de compras y pagos puntuales, comienza a fortalecerse el crédito real. La velocidad de este crecimiento depende de cómo el cliente compre y pague — puede tomar entre 3 y 12 meses o más. No todos los proveedores reportan a los burós de crédito. La mayoría no lo hace. Por eso, el primer paso es identificar y trabajar con aquellos proveedores que sí reportan — empezando por los que son más factibles de aprobar una primera línea de crédito pequeña, de $50 a $100. El objetivo en esta etapa inicial no es el monto, sino iniciar los reportes de crédito de su empresa ante los burós. Un proceso que crece como bola de nieve. Una vez esos primeros reportes existen, avanzamos paso a paso incorporando nuevos proveedores. Cada cuenta adicional se apoya en el historial ya construido, y el crédito de su empresa empieza a crecer de forma acumulativa — cada vez con mayor rapidez y mayor capacidad. El rol de los seguros de crédito. Un seguro de crédito es la garantía de pago que respalda las cuentas por cobrar ante la empresa o la financiera correspondiente. Las aseguradoras se basan directamente en los reportes de crédito de su empresa para evaluar el riesgo: mientras más sólido sea su historial, mayor cobertura de riesgo están dispuestas a asumir — lo que a su vez le abre acceso a proveedores más grandes y mejores condiciones. Tiempo Resultado posible 0–3 meses Se construye un historial de compras con proveedores. 3–6 meses Algunos proveedores pueden ofrecer pequeños términos de crédito. 6–12 meses Límites de crédito más altos con los proveedores con los que compra regularmente. 12–24 meses Aprobación más sencilla de proveedores y prestamistas más grandes, si su historial de pagos se reporta y su empresa está bien establecida.
Logística
Desde el principio, coordinamos con el cliente su freight forwarder en Miami — si ya trabaja con uno, o si no, le ayudamos a encontrar el más adecuado según sus necesidades para embarcar carga LTL marítima, junto con una estructura de descuentos según volumen y términos de crédito una vez que la relación esté establecida. Transporte interno con descuentos reales. Según las necesidades del cliente, podemos abrir una cuenta directa con la empresa de transporte, accediendo a una estructura de descuentos de más del 40% sobre el precio de lista. Una vez establecido el historial de crédito, se obtienen términos de 30 días para pagar las facturas. Todo el proceso —desde recoger la carga hasta la compra de seguros de carga— se maneja en línea. Miami: la puerta de entrada a América Latina. Miami cuenta con múltiples navieras saliendo semanalmente hacia puertos del Caribe, Centroamérica y Sudamérica, además de ser un punto clave de entrada para carga proveniente de Asia. Carga desde Asia: la estrategia correcta importa. En muchos casos, conviene más contratar la logística directamente en Asia, o coordinar con la fábrica para que el producto se cotice bajo términos C&F (costo y flete), optimizando el costo total del envío desde origen. Estratégico también para importar y reexportar. Puede importar productos de cualquier destino y mantenerlos en un almacén fiscal (bonded warehouse) sin pagar impuestos de importación en Estados Unidos — funcionando de forma similar a una zona franca. La ventaja adicional es que puede consolidar y embarcar esos productos junto con otros que haya comprado en EE.UU., enviándolos semanalmente a sus clientes en múltiples países a la vez. Si hablamos de Centroamérica, el tiempo de tránsito promedio es de menos de una semana.
Exportaciones desde EE.UU.
Columna 4 — Exportaciones desde EE.UU. Después de algunos meses comprando, pagando y exportando el producto adquirido, su empresa comienza a construir un historial de exportación — uno de los activos más valiosos que puede tener, por varias razones: Beneficios arancelarios. Aprovechamos acuerdos como USMCA y CAFTA-DR, que representan ahorros significativos en impuestos al exportar hacia estos mercados. Financiamiento respaldado por EXIM Bank. Con historial de exportación, su empresa puede contratar una póliza de seguro de crédito de exportación con EXIM Bank y acceder a financiamiento de exportador respaldado por esa póliza — permitiéndole vender a plazo productos fabricados en EE.UU. (con más del 51% de su valor fabricado en el país). También aplica a productos re-exportados desde EE.UU. Existe otra póliza que funciona de forma muy similar, con la diferencia de que no importa el país de origen del producto. Estados Unidos re-exporta anualmente miles de millones de dólares en productos importados por empresas americanas — por razones de marca, calidad, inventario disponible o acceso a crédito. Esta opción también cubre productos fabricados en otros países y despachados directamente de fábrica al cliente final: usted le paga a la fábrica, embarca, factura, y una vez el producto llega a su destino, puede descontar el documento — funcionando bajo el mismo sistema de financiamiento. Sus líneas de crédito no se agotan. Al vender el producto primero, el crédito que abrió con sus proveedores no se consume — puede aprobar clientes no solo en su país de origen, sino en cualquier mercado de Centroamérica o donde le convenga. Flujo de caja acelerado. Puede ofrecer 60 días de crédito a sus clientes y, al mismo tiempo, recuperar el 80% del valor de la factura en una semana a través del financiamiento respaldado por la póliza. Repitiendo este ciclo semana tras semana, su empresa mantiene un flujo de caja excelente mientras sigue creciendo.
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